Pinja aloittaa Espanjan ja Portugalin SaaS-markkinoilla GHESA Ingeniería y Tecnología, S.A.:n kanssa tehdyn jälleenmyyntisopimuksen kautta. GHESA on Madridista käsin toimiva energia-alan insinööri- ja rakennusyritys. Sopimus koskee aluksi Once by Pinja -tuotetta ja GHESAn Espanjan ja Portugalin markkina-alueita. Jatkossa yhteistyön ennustetaan laajenevan sekä maantieteellisesti että tarjonnaltaan.
Kesäkuussa 2021 allekirjoitettu Pinjan ja GHESAn välinen jälleenmyyntisopimus parantaa Pinjan jalansijaa ja näkyvyyttä Etelä-Euroopassa, ja GHESA laajentaa sen avulla ratkaisuvalikoimaansa nykyisille ja tuleville asiakkailleen. Yritykset löysivät alun perin toisensa Business Finland -verkoston kautta.
Espanjassa ja Portugalissa leviävän digitalisaation aallon takia monet yritykset pyrkivät parantamaan prosessitehokkuuttaan ja tukemaan kiertotaloutta. COVID-19-pandemia hidasti investointeja vuonna 2020, mutta liiketoimet ovat nyt piristymässä. Kumppaneiden mielestä nyt on oikea aika yhdistää palvelutarjonta.
GHESAlla on toimistoja maailman ympäri, ja se keskittyy vahvasti erityisesti energia-alan digitalisaatiopalveluihin. Ensimmäisessä vaiheessa GHESA tarjoaa Once by Pinja -ratkaisuja sähkön, biomassan, lämmön ja pellettien tuotannon, sellun ja paperin sekä jätteenpolton alalla toimiville asiakkailleen.
GHESAn näkemyksen mukaan Pinja tarjoaa älykkään ratkaisun, josta hyötyvät monet yritykset tehokkuuden, ajankäytön ja kustannusten suhteen. Yhdistämällä voimansa yritykset voivat auttaa ratkaisemaan tehottomuuden ja saumattoman integroinnin puutteen asiakasyritysten käyttämissä järjestelmissä.
– Once by Pinjalla on jo ennestään vahva ja vakiintunut asema Pohjois-Euroopan markkinoilla, ja nyt pyrimme lisäämään tietoisuutta sen älykkyydestä Etelä-Euroopan markkinoilla. Once täyttää erityisesti suuria määriä polttoainetta ja siihen liittyviä tuotteita käsittelevien yritysten tarpeet, sillä järjestelmä kattaa koko toimitusketjun, toteaa GHESAn biomassan, energiahyötykäytön, yhteistuotannon ja EPC-hankkeiden liiketoiminnan kehitysjohtaja Joaquín A. Gómez León.
Pinjalla on teollisia ohjelmistoasiakkaita 30 eri maassa, ja se keskittyy vahvasti liiketoiminnan laajentamiseen maailmanlaajuisesti. Juuri aloitettu kumppanuus palvelee tätä tarkoitusta. Pinja näkee suuria etuja kumppanuudessa valittujen paikallisten yhteistyökumppaneiden kanssa sekä toteutusprojektin että jatkuvien tukipalvelujen kannalta. Kumppanuusmalli syventää yhteisymmärrystä loppukäyttäjän prosesseista.
– Yhteistyö GHESAn kanssa avaa Pinjalle uuden ja erittäin mielenkiintoisen markkina-alueen. Erikoistuneet maailmanluokan tuotteemme tarjoavat asiakkaille mahdollisuuksia parantaa tehokkuuttaan ja kilpailukykyään. Tarjoamme myös uusia liiketoimintamahdollisuuksia kumppaneillemme. Olemme innoissamme yhteistyöstämme GHESAn kanssa. GHESA on vakiintunut ja vahva alueellinen toimija, jolla on syvä alan tuntemus ja kattavasti suhteita, sanoo Pinjan toimitusjohtaja Veli-Matti Nurminen.
